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新規客・見込み客を苦労せずカンタンに獲得する！　　1.26発行
『新規客倍増！注文が増える広告のつくり方』　００７号
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＜今日のメルマガのポイント＞
　　　●　お客さんに向かって、・・・・・・を伝えましょう。
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佐々木です。


先日、テレビを見ていたら、
ちいさな女の子が馬に乗るシーンが映っていました。


なんだろうと思って、よく眺めてみると、


その娘さん、
実は盲目だったのです。


ご両親は、最初は反対だったらしいのですが、
娘さんの熱意にほだされ、一人で乗せてみたらしいんです。


そしたら、すごいんです、馬が…。


その娘（コ）を乗せて、ぽくぽく歩き始めたのです。


これには、その様子を見守っていたご両親も
ほっと胸をなでおろしたんです。


決して暴れたりせず、
まるで、この娘（コ）の気持ちがわかっているかのような
とても静かな歩き方だったのです。


あとで、この娘（コ）いわく、

「あのとき馬に乗っていて、わたし、感動してたんです。」


馬には、
乗っているヒトの気持ちが伝わるんですね。（驚）


これには私、少し胸に来ました。（泣）


普通、目が見えないのに馬に乗ろうとはしないものです。


でも、この娘（コ）のすごいところは、
その馬にすべてを任せきってしまうところにあるんですね。


それほど思いを寄せれば、馬であっても
それに応えようとするんですね。（＾＾


それと同様、
このメルマガを読んでいるあなたにも
私の気持ちがほぼ正確に伝わっているはずです。


ということは、
あなたが、広告やチラシに何をどのように表現するかで、
すべてが、ほぼ正確にお客さんに伝わってしまっていると
いうことになるのです。


怖いのは、本人が意図していないことまで伝わってしまうと
いうことなのです。


●すべては、【　読み手　】が評価するのです。
すべては、【　相手　】が決めるんです。


自分の都合より、お客さまの都合を優先させるって、
口で言うよりカンタンじゃあ、ないんですよね。


気がついたら、すぐに自分の都合を優先させてしまっていることが
あるんですよね。そうそう、私もそうなんです…。（＾＾；


●あなたは、広告投入後のお客さまの反応を見て、
すぐに自分のスタンスを軌道修正できますか？


そうです、その反応に対して感じたことを忘れないうちに、
すぐさま、あなたの広告・チラシを直すとよいのです。
（なぜなら時間が経つと、ほぼ確実に忘れますし、広告を
投入した直後でないと、直感が働きにくくなるんです。）


広告を直すのには、大きなエネルギーが要ります。
心に温かいエネルギーがたっぷりないと、
なかなか手がつかないんですよね。（＾＾；

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【　本日のテーマ　】
■　お客さんに向かって、あなたの思いを率直に伝えましょう。
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あなたの側から見ると、商品を売るためには、新規のお客さんを
どんどん獲得していかなければなりません。


●逆に、お客さんの側から見ると、ちまたに情報が溢れかえっているので、
あなたの会社や商品をなかなか探せないでいるんです。


言い換えるなら、お客さんは日頃から、
情報の海の中で【　アップアップ　】しているんです。


●だからこそ、ちょっとやそっとではあなたの商品を
買ってくれるわけがないのです。


ご存じのように、商品に魅力がないから、売れないんではないですよ。


広告紙面に【　相手を惹きつける魅力　】が足りないから、売れないのです。


●残念ながら、お客さんに【　あなたの思い　】が届いていないのです。


あなたの思いを、【　本気　】　で、広告・チラシに込めるのです。


本気かどうかは、
あなたが発信している情報の量や質の差となって
ハッキリと現われてしまうのです。


ちなみに、集客に成功している企業の多くは、
インターネットを活用しています。
（必ずしも、ネットを使いなさいという意味ではありません。）


人気のネットショップをご覧いただければわかりますが、
どこも情報量が多く、質も高いのです。


何気なく眺めているだけで、思わず引き込まれてしまうんです。


●商品力はあるのに、なかなか売上が上がらない企業の多くは、
自ら発信している情報の量と質に問題があることが多いのです。


まず、そこから改善するのです。


●お客さまにお届けする情報量を、
今の２倍、３倍の情報量にしてみてください。


情報量を増やしたほうがよいとは言いましたが、
くれぐれも読みやすさには気をつけてくださいね。


もちろん、【　読みたくなるようなネタ　】を書くのですよ。
ただ単に文字が増えるだけでは、苦痛ですからね。


要は、あなたの思いを紙面上で率直に伝える必要があるのです。


●【　自分の思い　】を率直に伝えることができる人ほど、商品が売れるんです。
これ、【　商品　】や【　価格　】を熱く語るのではないですよ。（＾＾；


なになに、そんなにたくさん、広告に載せきれないよ。ですって？


ウラ面は、使っていますか？　紙の大きさはＢ４サイズですか？


●広告に載せきれない場合こそ、
その情報を、あなたの会社のホームページに反映させるのです。


広告・チラシとホームページが【　連動　】したら、鬼強（おにづよ）ですよ。


●ホームページがないのであれば、【　ニュースレター　】に載せればいいんです。
（よそと違う、魅力的なレターや瓦版、○○通信、お手紙等を準備してくださいね。）


なになに、そんなもの出したことなんてない、ですって？


既存客に対して、ニュースレターさえ書いていないという方は、
【　手作りハガキ一枚　】からでいいので、始めてみたらいかがでしょう。


なになに今度は、字が汚い。ですって？


●あなたは、もしかしたら、
何にもしない言い訳をする名人じゃあ、ないですよね？（笑）


一人前の商人が、自分の食い扶持や売上をつくることを
面倒くさがっちゃあ、いけません。


では、既存客に対しては、どんなハガキを書けばよいのでしょう？


相手のココロを開くのは、やっぱり太陽のような温かい言葉です。

ハガキにも、

【　お客さんの心をぽかぽかにする言葉　】が必要なのです。

…でしたね。


●心を豊かにすれば、温かい気持ちになります。そうすれば、
温かい言葉が出てきます。


○心が満たされないと、貧しい気持ちになります。
すると、途端に売り込み一辺倒になりがちです。


最後に、あなたに、一つお聞きします。


●のほほ〜んとしていて、果たして新規のお客さんが
つかまるんでしょうか？まさか、つかまるわけがないですよね。


●結局は、何もしないことが一番の【　リスク　】なんです。


あなたなら、できます。ぜひ一歩前へ踏み出してくださいね。（＾＾

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◆◆　あと書き　◆◆

本日のメルマガ、楽しめましたか？

商売は、毎日が実験です。
成果が出れば楽しいものです。


でも、成果が出なくとも楽しいんですよ。（＾＾

「このやり方じゃあ、ダメなんだ。」

「こういう表現ではお客さんに届かないんだ。」

ということが、すぐに分かるのですから…。


商売人にとって、計算・打算はとても大切です。
ただし、それが表に見えてしまうと、お客さんはげんなりするんですね。
また、命や愛情といった倫理がにおうと、引いてしまうんです。


大切なことは、
自分らしさを失わず、温かい心で原稿をつくることでしょうか。
（キーになるのは、右脳の活性化です。左脳ばかりを使うと、
ひどい出来になりますからね。笑）


相手のことを考えるって、口で言うほどカンタンなことではないんですね。
ついつい自分のことが先になってしまうのですから…。


メルマガをお届けしている私自身が、一番勉強になっております。（＾＾；

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