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新規客・見込み客を苦労せずカンタンに獲得する！　　1.4発行
『新規客倍増！注文が増える広告のつくり方』　００４号
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＜今日のメルマガのポイント＞
　　　●だれも実践していない、広告の反応を大きく左右する要素って？
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新年、明けましておめでとうございます。


佐々木です。


本年もどうぞよろしくお願い申し上げます。


さて、年始はのんびりできましたか？


私は、２日、３日と大学駅伝を見ていました。


選手たちの懸命な走りには、【　人生　】がダブります。


優勝校の胴上げは、とても華やかです。笑顔、笑顔です。（＾＾
逆に、シード権争いに敗れた選手のあの悔し泣き。（＞_＜）


思うように走れなかった選手たちの嗚咽（おえつ）とあの姿。
かわいそうで、目を開けて見ていられません。（＞_＜


あの笑顔と涙は、まさに人生ですね。


●だれでもよいときばかりではないんです。
そして、逆に、わるいこともず〜っと続くわけではないんです。


よいときは調子に乗りすぎず、悪いときは決して腐らずになどとは
口ではいえますが、平常心でいることはなかなかむずかしいものです。

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さて、【　お便り紹介コーナー　】です。


前回昨年末に、本メルマガに前年比３００％（？）の方が
登場したことはご記憶のこと思います。


植田さんから、１月１日元日にメールでご返事をいただきました。
ご紹介します。（うっかり見逃せない視点が含まれています。ご注意！）

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残念ながら予定通りいかず、月商２１００万円、
前年比２５０％止りでした。（＾＾；


７坪の小さな店ですので、おかげさまで店は大忙しでした。


どうやら新規客に対するチラシの効果は、４日間程度ですね。
５日目以降もある程度の新規客の方は来店していただけましたが、
４日間と比べると随分減りました。


それでも今月は、先月までの一日の過去最高の売上を
９日間超えた日がありました。


お送りしたチラシですが、１２月１６日に折り込んだものです。


前回のセミナーで「ん？」と思わせるタイトルがいいと
おっしゃっていたのでこんなタイトルにしました。


「ん？」と思わせたらその下の文章も読んでもらえるだろうと思い、
その理由をタイトルのすぐ下に書きました。


そして、裏面も読んでいただくためにちょっとした工夫をしてみました。


関西なので、受け入れてくれるだろうと思い軽くボケてみたのです。


このチラシで１６日と１９日が過去最高の売上を記録しました。
これに気をよくし、２３日にもチラシを折り込んでみました。


前回同様「ん？」と思わせるようなタイトルをつけ、
その理由をすぐその下に書きました。


決して敷居の高くない庶民の店であるという雰囲気を出すため、
できる限り普段着の言葉で文章をつくりました。


さらに「クスッ」と笑っていただけるように配慮したのです。


２３日に折り込んだチラシの裏面は、あまり時間がなかったので
前回とそれほど変更していません。


ただし、まったく同じだと飽きられてしまうかなと思い、
ひとつボケを増やしてみました。最後にクイズも入れてみました。


前回のチラシで、当店のチラシを見た奥様がおもしろいといって
近くにいた旦那様に当店のチラシを見せたとおっしゃっていた方が
数人いらっしゃったので、今回は家族全員に見ていただけるように
最後にクイズを入れてみました。


結果は思惑通り多くの方に家族全員でクイズを考えてくださいました。
人によっては、わざわざメールでクイズの内容を友人に
送っていただいた方もいらっしゃいました。


予想外の反響は、今まで当店のチラシの存在は知っていたが、
来店はしていただけなかったお客様が面白そうだと
ご来店していただいたことなのです。


いつもできるだけお客様とは会話をしようと努力してきたのですが、
今回ほど会話しやすかったことはなかったです。


通常初めて来店された方は、少しこちらを警戒して話をされる方が
多いのですが、今回は多くの方が初めから笑顔で話をしていただけました。


このチラシで、セール初日から連続４日間、前月までの
一日過去最高の売上をすべて大きくオーバー致しました。


年末の最後の３日間は、当然過去最高でした。
おかげで１２月は、予想をはるかに超える成果が出ました。


わずか２回のチラシでこれほどまでの成果をあげることができるとは
正直思いもしませんでした。驚きを通り越しています。


今、次のチラシのネタを練っています。
次は、韓流ブームネタで行こうと思っています（＾＾）


今後は、さらに集客力のあるチラシや売りたい商品が売れる
チラシづくりを勉強したいと思っています。


今後ともご協力の程、よろしくお願いします。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　植田　和孝

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植田さん、

「予定通りいかず、前年比２５０％でした。」とは、まいりましたね。

脱帽です。その勢いを大切にしてくださいね。（＾＾


チラシ、早速拝見させていただきましたよ。
とても上手です。見事な腕です。


わずか２時間のセミナーを聞いただけで
この成果ですからね。見上げたものです。


月商２１００万円、前年比２５０％。
７坪のお店でしょ？すごい坪効率ですね。


今年の売上は、すごいことになりそうですね。
植田さんならできますよ。カンタンです。（＾＾


●状況を一変させるには、ちょっとしたアイデアがあれば
いいだけんなんです。


●要は、【スーパーアイデア】があるかないかで決まるんですね。（笑）

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【　本日のテーマ　】
■だれも実践していない、広告の反応を大きく左右する要素って？
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早速ですが、ストレートにお聞きします。


あなたは、集客媒体にご自分のプロフィールや
会社紹介を載せていますか？


実は、載せていない方が多いんです、もったいない。(>_<)


すでに載せている方も注意ですよ。
ただ載せればいいというものでもないんです。（笑）


では、どんなふうに載せればよいのでしょう？


ちなみに私はこのように載せています。（＾＾；
http://www.baizou.com/profile.html


実は、年末に弊社サイトをまたまた直したのです。
プロフィールのところを変えたんです。


あなたには、それがなぜだかわかりますね？


●プロフィールのページは、たいていの場合、
トップページに次いでアクセスが多いのです。


●新規のお客さんにとっては、私になじみがないわけですから
まずは私を知ろうとするわけです。


●そうなんです。集客媒体はすべて、顔が見えるかどうかが
肝心なんです。


すると、わかりますよね？


ホームページと同様、広告やチラシも
顔が見えるかどうかが大切なのです。


顔の見える広告、顔の見えるチラシ、顔の見えるＤＭって
反応が高まるんですよね。


●なぜなら、載せると広告の信憑性がアップするんです。


あなたの会社の広告は、顔が見えますか？


●新規のお客さんは氷のように冷たいのですよ。（笑）


顔の見えない広告に対しては、『こいつ、どこの馬の骨だ。』
くらいにしか眺めてくれないのですからね。（＾＾；


年始、まずは、あなたの広告の『顔の見える度合い』を
すぐにチェックしてみてください。
　　　

そうそう、先ほどの植田さんのチラシも、顔が見えるように
さらに工夫すれば、新規のお客さんがもっともっと
増えるんですけどね…。あっ！言っちゃった。（笑）


●これ、【　普段着の言葉　】で書くんですよ。


●つねに練習してチカラをつけておかないと、
これが、なかなかできないんです。


これ、１００人中９９人がアウトなんですよね。（＾＾

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◆◆　あと書き　◆◆

今年最初のメルマガは、いかがでしたか？


実は、お風呂やトイレでアイデアが湧く人が多いのですが、
あなたには、それがなぜだかわかるでしょうか？


◆アイデアが頭の中でピカッと来るときは、
右脳が活性化しているときらしいのです。


どおりで売上の計算や、数字ばかりに目が行っているときは
よい知恵が生まれないものです。


◆頭の中が、数字や理屈ばっかりになっているときは
危ないんですね。（＾＾；


今年は、右脳を上手に使い、集客１０倍を目指しましょう。
カンタンです。あれこれ悩まず、まずは一歩踏み出してみればいいんです。


◆「１００日悩んで行動しない」のと「１日考えすぐ動く」のと
あなたはどちらを選びますか？


悩んでばかりいて、なかなか行動につながらない人って、
左脳ばっかり使っているんですって。お互いに気をつけましょうね。（＾＾；

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