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新規客・見込み客を苦労せずカンタンに獲得する！　　4.27発行
『新規客倍増！注文が増える広告のつくり方』　０２０号
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おはようございます。佐々木です。


電車に乗りました。


何気なく中吊り広告を眺めていると、


「今朝、顔をあらったあと、
　あせって化粧水をつけませんでしたか？」
ｗｗｗ．ｂｉｏｒｅ．ｊｐ


この、青ベタ、白抜きの広告が目に付きました。
扉の窓ガラスに貼ってあったんです。


女性ならこのコピー、なぜ、どうしてって思うはずです。




目に留まるのは、
女性の常識を否定する内容が書かれているからです。


顔を洗ったあと、化粧水をつけるのは女性の常識です。
興味が湧いた方は、コチラにアクセス　→　www.biore.jp　カチッ！


男性には、ピンと来ないかもしれませんね。


では、例を変えましょう。


続きはこのあと、すぐ！

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ＣＤをお聞きになった、石川県の今井さんからのお声をご紹介します。
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いつもメルマガ拝見しています。
石川支部長には、まだまだの、今井です。

お電話、誠に有難うございます。
ＣＤは、本当に価値のあるものでした。

なんせ、車に乗りながら勉強が出来るんですから・・。ρ(^。^)ノ
意外に車に乗ってる時間ってチラシやＤＭの案が思い浮かぶんです。
このＣＤを聞きながらってとても、閃くんです。

それと、本だと一回読んで忘れてしまうんですよね・・。_(^。^;)ゞ
忘れていては、引き出せないですからね。

早速購入して、本当に良かったです。
それでは、今度またスポット診断をお願いいたします。

宜しくお願いいたします。o(^◇^)/~
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お客さまの声って、ほんとにうれしいです。

お役に立てて幸せです。（＾＾

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【　本日のテーマ　】
　■問いかけ調、呼びかけ調のコピーを使うとよい、その真の理由とは？
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私がセミナー等でよくお伝えしている、


「売上が欲しいのであれば、折込チラシやポステイングをしてはいけない。」


というコピーを、問いかけ調、呼びかけ調に直すと、


「あなたは、売上欲しさに、
折込チラシやポステイングをしてはいませんか？」


または、


「あなたは、売り上げ目的で、
折込チラシやポステイングをしてはいませんか？」

となります。


●要は、読み手の常識の逆を、問いかけ調、呼びかけ調にすると
お客さんが振り向きやすいコピーがつくれるんでしたね。


基本テクニックのひとつです。
試しに、あなたの広告にも応用してみてください。



このように、問いかけ調、呼びかけ調のコピーは、
ついつい、つられて読んじゃうんですよね。


●「人間、聞かれたことには答えてしまう。」という本能があるんでしたね。



あなたは、広告のコピーに、
問いかけ調、呼びかけ調のコピーを使っていますか？


そのコピーは、読み手の常識の逆をついていますか？
（ちなみに、常識の逆をつかない別パターンもあります。）


普段、新聞折込チラシを眺めても
問いかけ調、呼びかけ調のコピーはほとんど見かけません。


●普及していないってことは、チャンスですね。
それだけ、まだまだありふれたコピーが多いわけです。


●ちなみに、問いかけ調、呼びかけ調のキャッチコピーを使うと、
あなたにどれだけ大きなメリットが生じるのでしょう？


●メリットに深く納得がいけば、だれでも行動に移しやすくなります。
そこで、今日は、本件を深堀りしてみましょう。



さて、
モノやサービスを売るには、忘れてはいけない方程式があります。


といっても、むずかしい数式ではありません。（＾＾
小学校３年生ならわかる掛け算です。


売上　＝　客数　×　客単価


●この式にご注目。あなたの会社の客単価は伸びていますか？


客単価って、競争が激しくなると、
たいてい、徐々に下がって来ちゃうんですよね。


「うちは、客単価がどんどん伸びているんだけど…。」
という話は、まず聞いたことがありません。


では、売上を上げるにはどうしたらよいでしょう？


●そりゃあ、もちろん、
お客さんを増やせばいいに決まっています。


売上を増やしたいのであれば、お客さんを増やせばよい。


では、あなたが実際にお客さんを
すぐに増やすにはどうしたらいいのでしょう？


●カンタンです。あなたの情報をお客さんに告知すればよいのです。


では、どの媒体にしますか？


折込チラシですか？ダイレクトメール（封書、ハガキ、ＦＡＸ-ＤＭ）ですか？
新聞掲載広告？雑誌広告？メール広告？メルマガ？


ここで、話を少し戻しますが、
あなたは、新規のお客さんを増やしたいはずです。


では、なじみのないお客さんをサッと振り向かせるには
どうしたらよいでしょう？


●そうです。つかみの強いコピーがいるんでしたね。
つかみの強いコピー、ご用意できていますか？（＾＾


つかんだあとは、どうするんでしたか？


●そうです。上手なストーリーをつくり、
お客さんに最後まで読ませ、行動させるんでしたね。


この流れが出来ていれば、
あなたの会社に新規のお客さんがなだれ込んでくるのです。


この流れが出来ていますか？
出来ていない方は、すぐに創ってくださいね。


流れをつくるヒントは、
「人を惹きつける広告の技術」で具体的に解説しています。
お求めになっていない方は、この機会にぜひ！
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┛┛┛
┛┛　　編集後記　　
┛

今日はあえて、電車の中吊り広告をテーマにしました。
そのワケは、一昨日の事故です。

とんでもない大惨事が起きてしまいました。

ＪＲも民間になり、営利追求が課せられています。

経費節減もわかりますが、公共の乗り物は安全性が第一です。

５年前の、あの日比谷線の事故後、
すぐに脱線防止ガードを付けてさえいれば…。

脱線防止ガードって、そんなに費用がかからないそうですね。

これを機に、鉄道各社には、
脱線防止ガードの設置を義務付けて欲しいものです。

大きなカーブには必須だと思います。

何事も、気づいたらすぐに手を打っておくと、
あとの憂いがなくて済むものです。

関係者の方、遺族の方へお悔やみ申し上げます。

亡くなられた方のご冥福を心よりお祈り致します。

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