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新規客・見込み客を苦労せずカンタンに獲得したい方へ 3.25発行
『ガツンと一発!効果の出る広告集客のコツ』 015号

            顧客倍増支援センター 代表 佐々木 邦宏
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<今日のメルマガのポイント>
   ●あなたは、普段どんなテレビ番組を見ていますか?
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こんにちは。佐々木です。


突然ですが、
「ごくせん」見ていましたか?


「ごくせん」くらいご存知ですよね?(^^


詳しくは、ココから↓


ごくせんの最終回視聴率32・5% 今季連ドラで最高

19日夜に日本テレビ系で放送された人気ドラマ「ごくせん」
最終回の平均視聴率は関東地区で32・5%、関西地区で30・7%を
記録したことが22日、ビデオリサーチの調査で分かった。

同社によると、今年1月スタートの今季連続ドラマでは最高視聴率。
1月15日の放送開始から全10回の平均視聴率は関東28・0%、
関西26・9%で、番組平均の視聴率でも今季最高だった。
(共同通信) - 3月22日11時41分更新

ココまで↑


視聴率32.4%。この数字には驚きました。
国民3人に1人が惹きつけられたわけです。


これは、もう国民的なドラマですね。


先生と教え子の関係が新鮮なんです。
とにかく笑えました。そして、泣けました。


人間くささや、
人と人との絆が感じられ、面白かったです。(^^
(ごくせん3、楽しみにしてましょう。)


ちなみに、
あなたは、視聴率の高いドラマをチェックしていますか?


今なら、「救命病棟24時」もあれば、
「優しい時間」もありますし、「義経」もあります。


視聴率の高いドラマをしっかり見ると、
売れる広告がつくれるようになるのですが、
それって、あなたには、ピンと来ますか?


続きはこのあと、すぐ!

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■なじみのないお客さんに、
いきなりモノを売ろうとすることはとても危険なことなのです。

■ちなみに、あなたは、
初めて会った人から、すぐにモノを買いますか?


*あなたは、広告の技量を日頃から磨いていますか?
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【 本日のテーマ 】
  ■あなたは、普段どんなテレビ番組を見ていますか?
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あなたは、お客さまの関心事に無関心を決め込みますか?


おそらくそんなことはないでしょう。
強い関心をお持ちのはずです。(^^


●お客さまが関心をもっているドラマに、
あなたが関心をもつことが重要なポイントなのです。


ドラマには、「売れる広告」をつくるためのヒントが満載です。


一体この「売れる広告」って、
あなたには、どんなモノかわかります?


「売れる広告」と「売れない広告」の違いって
ハッキリわかりますか?


●一言でいうなら、
読み手とのコミュニケーションがスムーズな広告こそが、
売れる広告、結果の出る広告なのです。
(これは、ペーパーコミュニケーションと呼ばれています。)


●あなたの広告、
読み手と本当にコミュニケーションがとれていると思いますか?


●結果が思わしくないのであれば、
読み手とのコミュニケーションがスムーズではないのだとご認識ください。


もうひとつお聞きしましょう。


●コミュニケーションをよりスムーズにするには、
相手と共通の話題を見つけるのが一番だと
いうことくらいはすでにご存知ですよね?


●そうそう。
実は、広告・チラシにも「この共通の話題」を
載せるといいのです。


一頃前ですが、
チラシのウラ面に「ヨン様」にまつわる身内話を
さりげなく入れている住宅会社さんがいました。
しっかり30組、50組を集客していましたよ。
(こういったセンスや感性、感じるチカラが大切なんですね。)


さて、昨日もテレビで、
「優しい時間」の中に出てくる1シーンが話題になっていました。
なにやらコーヒーミルが流行しているようです。


自分で豆を挽くと、
あの香りですごく癒されるんでしょうね。
あの香り、たしかに落ち着きます。(^^


皆さん、文字通り、
「優しい時間」を求めているんですね。
(これ、モノを売るためのヒントですよ。)


このように、
【 ドラマ 】と【 流行 】には密接な関係があることは、
言うまでもありません。


では、ドラマと流行の関係だけをマークすればいいのでしょうか?
いいえ、それだけだともったいないんです。


●実は、その流行の底流に流れる
【 お客さまの実生活 】を頭の中にイメージしてみて欲しいのです。
(広告の読み手の実生活をイメージするのが、作り方のコツなんです。)


●人は、たいてい、ないものねだりをするものです。


ドラマでは、それを上手に提供するわけです。


フィクション(つくりもの・虚構)なのに、
思わず引き込まれてしまうのは、なぜでしょう?
あなたには、想像がつきますよね。


●やはり、【 人間の生理 】をよく理解している
監督さんやスタッフの人間力がすごいのです。


だれでも、たいてい普段の生活の中に、
ストレスや苦しみ、痛みを感じているものです。


ましてや仕事の中には、さらに強いストレスが
かかっている場合多いのです。


そういう現代人の生理をきちんと理解していないと
ヒットするドラマはつくれないのです。


●ポイントは、日常と「ハレ」と「ケ」の関係です。


日常とハレの舞台、日常と忌み嫌われるケ、
いったりきたりすることが精神的なバランスを
保つことにつながるわけです。


そうなんです。
思わず、共感し、日常とは違う世界を
疑似体験できる番組や商品が人気なのはそのためです。


●ドラマをみることによって、
せわしない日常から開放されるのですね。


●ある意味、視聴者は普段の生活の中で受けている痛み・苦しみを、
(一時的ではありますが)忘れることができるわけです。
「楽しむ」って、こういうことなんですね。


もちろん、あなたの扱っている商品・サービスも、
ある意味、お客さんの痛み・苦しみをラクにするためのものであり、
ある意味、お客さんを楽しませるためのものなのです。


では、あなたも、ドラマのように、
しっかり【 情景 】を広告紙面に描写してくださいね。


例をひとつ挙げておきましょうね。


●先ほどのミルの話ですが、
コーヒーミルそのものを売ろうとするのではなく、
【 豆の香り 】や【 癒し 】を売ればよいのです。


○癒されている情景を広告イメージに使うと、
コーヒーミルが売れやすくなるのです。
【 豆の香りを絵にする 】といいんですね。


●モノを売らないでくださいね。情景を売るのです。(^^


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┛┛┛
┛┛  あと書き  


最後まで目を通していただいて、本当にありがとうございます。
本日のメルマガ、楽しめましたか?


●幅広い客層をカバーする広告をつくるには、
【 あなたの年齢±12歳 】をカバーする感性が必要です。

たとえば、35歳のあなたがトレーニングをすれば、
23歳から47歳くらいまでの相手の感性が理解できるはずです。

感性がするどく、
好奇心旺盛な方は、広告づくりも上手なものです。

なにせ、アイデアがたくさん湧いてくるのですから…。

上下に12歳以上離れたらどうなるのでしょう?

それは、コミュニケーションが限りなくむずかしくなります。
普段あなたが体感している通りです。

●年代によって、それぞれ言葉の定義自体が変わってくるので、
まずは、【 読み手の年齢・性別 】を想像して広告をつくってみてください。


このメルマガは、頭だけで理解すると危険です。
あなたの心で理解してくださいね。(^^

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