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新規客・見込み客を苦労せずカンタンに獲得する！　　2.16発行
『新規客倍増！注文が増える広告のつくり方』　０１０号
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＜今日のメルマガのポイント＞
　　　　●売る側の都合だけで、果たしてモノが売れるのでしょうか？
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佐々木です。


お元気ですか？
集客の調子は、いかがですか？


春は、すぐそこまで来ています。


春は、ヒトが動きます。
ヒトが動くと、お金も動きます。


あなたは、
すでにお客さまを獲得するための準備をしていますか？


さて、
昨日（１５日）の朝日新聞の折込チラシ、面白かったです。


●なんと２８枚中、１０枚が「習いごと」のチラシでした。
狙うとしたら、タイミング的には今週なのでしょうね。


●学習塾のチラシが目立ったので、数えてみると８枚でした。
約３０％が塾ということになります。


肝心の中身はというと、
残念ながら、どれも似たようなチラシです。


内容も似ていて、タイミングも同じ？
もちろん、反応もパッとしないでしょう。


●これって、考えていることが、すごく常識的ってことですね。
日本人の特徴がよく出ています。


このこと、当の本人は、ズ〜っと気づかないでしょうね。


もし気づいたとしても、次のチラシをつくるまで
まだ１年あるわけですから、たいていの方は、忘れてしまいます。（笑）


よその広告もきちんと保管して、違いや反応について
研究している塾は、残念ながらこの中にはないでしょう。


特徴的なのは、先生方には論理的な方が多いようで、
文字が小さく、びっしりと活字を並べています。


（人は、理屈では動きません。感情や本能で動くのだと
いうことを、先生方は、ハッキリと認識していないのでしょうね。）


ひとつは、

「教師の力量が違います。教材の質が違います。
○○○は、まったく新しいコンセプトに基づく進学塾です。」

とあります。


まったく新しいコンセプトと言いながら、紙面はよそと似ているのです。
しゃれにもなりません。


自慢ばっかりで、お客さまの声がひとつも載っていないんです。


でも、この中の一枚に救われました。
続きはこのあと、すぐ！

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【　本日のテーマ　】
　　　■　売る側の都合だけで、果たしてモノが売れるのでしょうか？
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私が救われたのは、こんな一枚です。


それは、一枚だけ、
オモテ面全体が合格者の声だらけのチラシがあったのです。


では、何人くらい載っていたと思いますか？


●なんと４５人です。３人、４人じゃないんです。


お客さまの声を４５人分も載せている広告は、まず、ありません。


Ｂ３サイズ、オモテ面になんと４５人の小学生の写真と
すぐその下に、塾に入ってから合格するまでの経緯や、
先生方、両親に対するお礼の作文が載っているのです。
（文章は一人３１文字×１５行＝４６５文字くらい）


これだけ、【　徹底　】すると、圧巻ですね。
自然に、生徒の顔と声に目がいきます。クギづけです。


この広告をつくった方は確信犯です。


●ひとり、ひとりの顔写真が、
塾の商品だということに気づいているのです。


この数こそが、圧倒的な証拠となり、信憑性がアップするのです。
そして、この塾への信用に変わるのです。


作文も、子どもたち本人が書いているので、表現がリアルです。


タイトルも上手ですよ。


男子御三家史上最高の合格率８５％

筑駒・開成・麻布・武蔵・桜蔭・女子学院・雙葉
駒場東邦・桐朋・慶應普通部・慶應湘南
早稲田・早稲田実業・聖光学院・学芸大小金井
学芸大竹早・御茶ノ水女子大　６３名

立教女学院・白百合・海城・城北・成蹊・青山・
立教池袋・立教新座・暁星・渋谷教育渋谷・穎明館・
渋谷教育幕張・横浜雙葉・学習院女子・豊島岡女子・
晃華学園・光塩女子・吉祥女子・浦和明の星・
日本女子大付属・大妻・大妻中野・大妻多摩・共立女子・
学習院中等科・國學院久我山・攻玉社・法政一・法政二・
明大明治・明大中野・明大中野八王子　　２６３名

西武文理・開智学園・城西川越・聖望学園・
星野学園・城北埼玉・埼玉平成・大宮開成　１９２名

◎その他有名校多数合格
　　　　　　　　　

●自社の都合を一切書かず、
ひたすら実績と子供たちの声だけで、オモテ面の９割を使い、
右下、下段に、入塾説明会の案内ですからね。
お見事です。ウラ面も６割が合格者一覧です。


セオリー通り、２ステップ型のアプローチをしています。


ちなみに、他のチラシのキャッチコピーを並べてみます。

●それぞれを比較すると、作り手が、
いかに頭とハートを使ったがハッキリ現われてしまうんです。


１．
進学スクール　夢が広がる　○○塾
平成１７年度新年度生募集中！！
（３月３日開講）　

ウラ面はカリキュラムと月謝。

２．
御三家中・桐朋中・早実中などの最難関中学受験を目指す方々のための
○○○○○○誕生
最精鋭の教師陣と丁寧な指導　１クラス１５名定員の少人数編成

中学入試報告会＆開講説明会、先生方の顔写真

ウラ面は、合格者数、生徒の声２人。○○○の約束　４つ

３．
意欲を引き出し、学力を伸ばします。
塾長の挨拶

ウラ面は、カリキュラムとお申し込み方法。

４．
個性に合わせてのびのび伸ばす合格力
３月３日（木）新年度授業スタート
無料体験授業をどうぞ！

ウラ面はカリキュラムと、この塾の特徴を写真６枚で紹介。

５．
家庭から「勉強しなさい！」という言葉が消えます。
○○の個別指導は「気ばかり焦ってしまう」、そんな悩みを解決します。

豊田校２／８　花小金井校２／１２　個別指導新規開講

「ありがとう！」その一言のために
見つけます！あなたのＢＥＳＴ　ＷＡＹ○○○○

ウラ面はカリキュラムと月謝、成績アップできる理由、
こんな悩みを解決しますという比較表：集団指導、家庭教師、個別指導

６．
小平駅前に本格的な進学塾が開学しました。
進学塾○○○

説明会開催中！
キャリアを積んだ進学指導のプロフェッショナルが授業を担当します。

生徒を強力にバックアップするきめ細かい教育サービスを提供します。

のべ１万校の入試データを徹底解剖して開発された教材を使います。

体験授業受付中！詳しくはお問い合わせください。

７．
「いつ始めたか」「どこを選んだか」で結果はまったく違います。
合同説明会開催　新規入館生募集中　１０大無料特典プレゼント！

図書券１０００円分、特製キャラクターグッズ、○○○製高校資料集…他


１から７までのキャッチコピーは、
ほとんど独り言のようなコピーです。


おまけに、特典にも魅力がありません。
特典をつければいいってもんじゃないんです。


あなたは、何を感じますか？


●このように、ほとんどの方が、
【　売る側の都合　】で広告・チラシをつくってしまうんです。


なぜ、自慢ばかりしてしまうのでしょう？


●正直、お金を払ってくれる、【　買う側の都合　】に
合わせないとモノは売れません。


お金を払う親御さんや実際に通う子どもたちの目線に
合わせればいいのです。


【　何を売るかよりも、誰から買うのかという視点が大切なのです。　】


あなたが何を売るかよりも、
「相手がどんなヒトから買いたいのか。」という視点が大切なのです。


●お客さんは、嫌いな相手やイヤな会社からは、
モノを買いません。あなたもそうでしょ？


●あなたから買いたい、
と思ってもらえるような表現をする必要があるのです。


買う側の都合で書いた独り言のような広告には、
お客さまは反応を示さないのです。

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