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新規客・見込み客を苦労せずカンタンに獲得する！　　5.12発行
『集客の特効薬！注文が増える広告のつくり方』　００２号
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（発行部数：-,---部。目標は17年11月11日までに10,000部。）

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★登録して間もない方は、私の腕試しを兼ねて、
バックナンバー２１号分に、先に目をお通しくださいね。
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「この配信は２号なのに、すでに２１号まで発行してるの？」

そうなんです。実は、昨年末より助走をしていたのです。（＾＾




こんにちは、顧客倍増支援センターの佐々木です。


早速ですが、「まぐまぐ」さん、だいぶシステムを変えましたね。
申請が以前よりだいぶラクになりました。


おかげ（？）で、
私とほぼ同時に、なんと新しいメルマガが１３３誌も生まれました。


よほどのことをしないと、これじゃあ、目立ちませんね。（＾＾；




あなたも、集客媒体の代表選手のひとつであるネット媒体については、
さぞや日頃からその研究に夢中でしょう。


今後、商売をしていく上で、
ネットは益々無視できない媒体になることは間違いありません。




ちなみに、あなたは、ネット媒体を集客に活用していますか？


オフラインのアナログ媒体（新聞掲載広告、新聞折込チラシ、
封書ＤＭ等）ばかりでは、なかなか苦労が減らないものです。


とはいっても、ネット媒体の活用にも知恵が要ります。




現在、３０，０００誌もある「まぐまぐ」の中で目立つのは、
事実上不可能です。


それが証拠に、
１，０００部にも満たないメルマガもゴマンとあるのです。


『「まぐまぐ」なんて今頃始めても…。』
などと思ってしまう方の気持ちもよくわかります。


試しに「まぐまぐなんて、もう終わりだ。」としてみましょう。
実は、その「終わり」こそが「始まり」なのです。


他人（ヒト）が「終わった。」と口々に言い始めたときこそが、
本当のスタートなのです。




そこで、４月２９日（金）に、
ようやく（？）まぐまぐ創刊号を発行しました。（＾＾；


５月２日（月）に発行承認。５月９日（月）に新作メルマガとして、
「ウィークリーまぐまぐ」に掲載。


そして、５月２３日（月）２３：３０に発行部数が集計され、
新作メルマガのランキングが発表されるわけです。


要は、５月４日（水）からの１９日間が
スタートダッシュの期間にあたるわけです。


ちなみに今日現在で、●●●●部です。
果たして、ランキング上位３位に食い込めるでしょうか？
（３位までは、ご利益が大きいそうです。）


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ちなみに、あなたはメルマガを配信していますか？
メルマガのパワーを体感したことがありますか？


「１万部」をイメージしてみてください。


新聞折込チラシ１万枚や封書ＤＭ１万通なら
費用は少なくとも１０万円〜１００万円はかかるはずです。


これが、メルマガなら、
読者１万人にまったくの無料で情報を届けられるのです。
しかも、毎回無料です。


一切無料で配信できるって、あなたはメリットだとは思いませんか？


顧客獲得にメルマガが使えそうであれば、
あなたも、お使いになることを検討してみてください。
（もちろん、部数増加の知恵は先に用意しましょうね。）

続きはこのあと、すぐ！

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月商がすぐに２倍、３倍になった方が各地で次々現われております。（＾＾

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すでに、ご存知のように、
広告、チラシ、ＤＭの反応を左右する要因は、
リスト、特典、クリエイテイブの３つにあると言われます。


今日は、クリエイテイブ（コピー）にしぼってお伝えします。


早速ですが、
このニュース、あなたはすでにご覧になりましたか？


＜過剰工事＞３年間で数千万円分、認知症の老姉妹食い物に

　埼玉県富士見市に住む８０歳と７８歳の姉妹が、複数の訪問業者に
勧められるまま、この３年間で数千万円分のリフォーム工事を繰り返し、
全財産を失った。姉妹は認知症で身寄りもなく、家が競売に掛けられて、
初めて近所の人が気付いた。調査した建築士によると大半が不要な工事で、
判断能力のない老姉妹が食い物にされた形だ。連絡を受けた市が裁判所に
競売の中止を申し立て、業者側に対しては、近く債権放棄を求める方針。
（５月５日毎日新聞）


●このような記事が、
毎日のように頻繁にテレビや新聞で伝えられているのです。


特に最近は物騒です。振り込め詐欺や家賃の架空請求など、
外部からの情報に対して警戒心を持つのが当たり前の環境に
なっているのです。


●リフォーム業者に限らず、住宅業者、不動産業者、小売、サービス、
その他ありとあらゆる企業の広告は、無視されて当然なのです。


●「なじみのないお客さん」（新規客）にとっては、
どの企業の広告もそれほど「怖いもの」に映ってしまうのです。


わかりますか？


もちろん、
あなたの会社が悪徳だなどと申し上げているのではありませんよ。


●この辺のことを、
肌で感じることができる企業だけが、広告づくりの腕が上達するのです。


悲しいかな、この辺のことを敏感に感じる嗅覚を持つ企業は
１００社中、１社か２社でしょうか。


●「時間がなかったので、前回の原稿そのままでいいか。」
「まあ、だいたいこんな感じでいいか。」というような広告では、
新規客に対して正直反応など出るわけがないのです。


●広告原稿の信憑性を大幅にアップするには、
「うちは決して危ない会社ではない。」という証拠を複数、
しかもリアルに掲載する必要があるのです。


（ウラ技ですが、
証拠をほとんど載せずに信憑性をアップする技術もあります。）


もちろん、テストマーケテイングは必須です。
でたとこ勝負では、０勝１０敗に終わるでしょう。


●折込チラシやポステイングは、それほどリスクが高いのです。
極論ですが、我流では、０勝１００敗です。


要は、あなたが、今後もしっかり利益を出すには、
広告集客の達人を目指す必要があるのです。


●達人は、
「ストーリーの設計図」と「販売の設計図」をつくり、
そこから広告紙面の構成をイメージするのです。


製造業のように、小売・サービス・卸売業にも設計図がいる時代なんです。


広告づくりの設計図をしっかりつくらないと、
残念ながら、あなたはお金を失い続けることになるでしょう。

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┛┛┛
┛┛　　編集後記　　
┛　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

私は、オフラインを地上戦、オンラインを空中戦と呼んでいます。

地上戦は、アナログ戦法。空中戦はデジタル戦法です。

従来の紙媒体を広告に使うことを「地上戦」、それに比べて、
（紙を使わない）ネット媒体を広告に使うことを「空中戦」と
呼んでいるのです。

ちなみにあなたは、「地上戦」と「空中戦」のどちらが得意ですか？

現在は、どちらかが極めて得意でないと経営的には楽になりません。

今後は、どちらにも精通しないと集客がきびしくなりそうな予感がします。

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　発行責任者： 佐々木　邦宏（ささき・くにひろ）
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