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これ、なんの記号かわかりますね？


ガックリ来てしまいますね、広告がハズれると。（＾＾；
前かがみでガックリ。


弊社にいただくここ一年の相談ごとを集計してみたのですが、
残念ながらいだいていた恐れが的中しています。




５万部、１０万部のチラシを入れて、

「　電話が鳴らない。」、「　来店が少ない。」

「　客数だけは多いけど、利益が確保できない。」

など、症状の重い方が増えています。


それもそのはず、中小企業には、
以前よりも格段に“強い逆風”が吹いているのですから…。


●昨年勃発したマンション偽装事件。それと相まって
“欠陥住宅”、“リフォーム詐欺”、“健康食品詐欺”などの事件も
多発しています。




ちなみに、このような中、朝の番組で“みの”さん（　みのもんた　）が、

「　知らない業者とは口を聞いちゃいけませんよ！」

と“ほんの一言”発言することにどれほどの影響力があると思いますか？


●それはもう、あなたの想像を絶するほどの影響力があるのです。（＾＾


この一言で、

「　“なじみのない業者”からの広告はすべて、“一切無視”しなさい！　」
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
という“強烈なメッセージ”が全国津々浦々まで伝わっていることになるのです。


おまけに、広告を制作するあなたにとっては、
ご存じのように、“景品表示法”、“薬事法”のおかげ（？）で、
広告表現の縛り（しばり）がきつくなってきています。


●さらに追い討ちをかけるように、
今年はいくつかの「　増税のニオイ　」もしています。


特筆すべきは、「　消費税・大増税　」です。

�@　消費税　５％　→　消費税　１０％

�A　消費税　５％　→　消費税　１２％

�B　消費税　５％　→　消費税　１５％

の３つの案が政府機関で早くも検討されているのです。
怖いですね、ホントに。（＞_＜）


●控えめに見積もっても、
消費税が１０％になったら、一体消費はどうなってしまうのでしょう？


このようなとてつもなくキビシイ環境の中で、
ぼや〜っと（？）、半年、１年前とほぼ同じ内容の広告・チラシを入れていたら
どのような結果が出るのでしょう？


●カンタンですね。もちろん、広告やチラシはほぼ全滅してしまうのです。
“反応”なんて出るわけがないのです。


ここで、あなたにカンタンな質問をします。お答えくださいね。（＾＾


（１）折込チラシに３０万円かけて５万部投入。電話問い合わせ２件。


（２）メール広告に５万円かけて、メルマガ登録２００件増。


（１）と（２）。あなたは、どちらを選びますか？


では、

（３）“我流”で原稿をつくり、
６０万円かけて１０万部チラシを折り込み、電話問い合わせ５件。


（４）“事例”を参考にし原稿をつくり、チラシ１万部で問い合わせ＆成約１００件。


あなたは、どちらを選びますか？






「　広告・チラシづくり」や「　集客　」は、経営の基盤であり、
競争に打ち勝つためにもっとも“知力”と“労力”が必要とされる領域です。


それを“頭”ではわかっていながら、


●「　なぜ、たいていの広告が失敗してしまうのでしょう？」


この時代、あなたのお客さんは、日常のことで、
とても“心を忙しくしている”と考えたほうが自然です。


では、そのようなお客さんを瞬時に振り向かせるには
どうしたらよいのでしょう？




よく、

「　キャッチコピーが浮かばない。」

「　ストーリーがつくれない。」

なんてことをおっしゃる方もおられますが、

なぜ浮かばないのか、あなたにはおわかりになりますか？






弊社でセミナーを開催するたびに、いつもたくさんの方が集まります。


今のやり方では、マズイと自覚されている方が多いんですね。


●たしかに、生半可なやり方では、お客さんはまるで振り向かなくなっています。


●媒体がなんであれ、先ほども申し上げましたように、
我流では反応がさっぱり出ないのです。


「　あなたの広告の反応はいかがですか？」




●特に、新聞折込チラシとポステイングチラシの反応は最悪です。


折込チラシ５万部で電話問い合わせ３件、成約ゼロ。
ポステイングチラシ１万部で電話問い合わせゼロ。注文なし。


あなたに限らず、こんなことは日常茶飯事です。




●このような事情のためか、
お客さまを集めることに成功した事例には、
想像を超える値打ちが出てくるのです。


●ある業界では、反応のよかった広告やチラシに
「　１枚３００万円もの高値　」がつくこともあるそうです。


●この時代、成功事例には、すぐに値が付き、
高値で取引されるくらいの値打ちがあるのですね。


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