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新規客・見込み客を苦労せずカンタンに獲得しよう!  4.1発行
『新規客倍増!注文が増える広告・チラシのつくり方』 016号
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こんにちは。佐々木です。


世の中、本日4月1日より新年度入りですね。


そこで、本メルマガについても
タイトルや体裁をリニューアルしました。(^o^)/
スッキリしたでしょ?


おまけに構成もリニューアルしたんです。
実は、構成まで変えた理由は、ある方の影響なんです。


メール会員の方からいただいたお手紙を眺めてみましょう。

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ごぶさたしております。

昨年12月に佐々木先生の講義を聞かせていただいた
○○○○○の長島です。

メルマガを毎回楽しみにしております。かなり、満腹になります。

3月初旬に不動産広告を約3万枚配布してみました。
反響は12件くらいでした。

今までの反響より確実に増加しました!さらに広告の効果が
長続きしており、3週間前の広告の反響がありました。

あとは営業の腕次第(?)ですが…。

そこでお伺いしたいのですが、不動産業界の広告の反響について
佐々木先生のお持ちの情報を教えていただきたいのですが、
いかがでしょうか?

お忙しいところ申し訳ございませんがよろしくお願いいたします。

                          長島
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東京都の長島さん、以前より広告の効果が出てよかったですね。
しかも、効果が長続きされているとのこと、何よりです。


さて、構成のリニューアルについてですが、
この長島さんからのレターがきっかけになったのです。(^^


果たして、このお手紙のどの部分が、
「リニューアル(変化)のきっかけ」になったのでしょう?


続きはこのあと、すぐ!

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*あなたは、広告の技量を日頃から磨いていますか?
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【 本日のテーマ 】
 ■あなたは、お客さまからのメッセージを注意深く聴いていますか?
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先ほどのレターの中で気になったのは、

「メルマガを毎回楽しみにしております。かなり、満腹になります。」

という部分なのです。


私としては、メルマガをより読みやすく、実践的な内容にしたいと思い、
下記のような3つの工夫をしていたのですが…、


1.実践で役に立つようできるだけリアルな表現を使うこと。


2.抽象的な表現やむずかしい漢字(専門用語)を数多く遣って
  答えをぼかさないこと。


3.読みやすいように行間を2、3行空けること。
(この3つは、DM原稿を書く際のルールにもなりますね。。。)


どうやら、ひとつ配慮が足りなかったようです。(^^;


実は、ここ3回のメルマガは、
6,300文字から7,400文字で書かれています。


前述の3つのルールに忠実にメルマガを書くと、
要は、長い文章になってしまうんですね。


今回、長島さんから、

「メルマガを毎回楽しみにしております。かなり、満腹になります。」

という言葉をいただいて、ハッキリ目が覚めました。


この言葉は、

「毎回楽しみにしているんだけど、量が多くて読むのが…。」

ともとれるわけです。長島さんがそう感じておられるのなら
他の大多数の方もそうかもしれないと思いました。


●読み手の健康を考えると(?)、
腹8分にしたほうがよさそうだと直感したんです。(^^;


「読み手が吸収しやすい文章量にすること。」


●そのためには、
ひとつの文章には、複数の目的を持たせないことがポイントなんですね。


ひとつの文章には、
ひとつの目的しか持たせないほうが当然わかりやすくなります。


これを新しいルールに加えました。


これでルールが4つになりますね。
4つのルールを守り、起承転結さえしっかりすれば、
よいDM原稿がつくれます。


●お客さまの声って、本当によいヒントになります。(^^


ちなみに、あなたは、広告原稿を書く際、
読み手の生理、人間の生理をどこまで意識していますか?


文章の量や文字の大きさ、行間についてですが、
B4サイズの折込チラシでは、どのくらい分量がいいのでしょう?


折込チラシよりひと回りサイズが小さめの
ポステイングチラシではどうでしょう?
新聞掲載広告ではどうでしょう?


ちなみに、このメルマガは4,640文字になります。
7,400文字からすると、約4割カットですね。
おかげさまで、ダイエットに成功しました。(^^


読みやすくて、わかりやすい文章を書くには、
常日頃からアンテナを立てておく必要があります。


●あなたは、常日頃、
お客さまからのメッセージを注意深く聴いていますか?


●聴くだけでなく、
その際、忘れないようすぐに何かにメモをしていますか?


○そして、あなたは、
それらのメッセージをすぐさま現場や原稿に反映していますか?


●大切なことは、
お客さまの声を現場や原稿にフィードバックすることなんですね。(^^


私のフィードバックもまだまだ完璧ではないので、
あなたからのメッセージを心よりお待ちしています。m(_ _)m

────────────────────────────────

┛┛┛
┛┛  あと書き  


新年度です。
あなたの会社の広告も、リニューアルしてみませんか?

その際、肝心なことは、
よそのとは違う原稿にすることでしたね。

そして、季節感の演出を忘れないことです。

もちろん、今日お伝えした、
読みやすさと文章量の関係も意識してつくってみてください。

あっ、それから、長島さんのほかに、
私に重要なヒントをくれた神戸ウェブサービスの田渕さんに、
この場を借りて深く感謝申し上げます。m(_ _)m

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