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新規客・見込み客を苦労せずカンタンに獲得する！　　5.23発行
『集客の特効薬！注文が増える広告のつくり方』　００４号
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（発行部数：-,---部。目標は17年10月31日までに10,000部。）


こんばんは。顧客倍増支援センターの佐々木です。


サンケイニュース見ました？
まさか、そんなお暇（ひま）はないですよね？


それにしても、吉井投手すごいですね。４０歳での１勝です。
（巨人の工藤投手も４０代で勝ち星を挙げていました。
野球選手の４０歳といったら、想像がつきますか？）


しかも、吉井投手のこの１勝までの舞台裏が、またすごい。


ココから↓

交流戦、ヤクルト３−５オリックス、
３回戦、オリックス２勝１敗、２２日、神宮。


これぞ恩返し。
異例の出戻り入団を果たした４０歳の吉井が、今季初先発で好投。
ＭＡＸ１４３キロを記録し無四球。安定感も抜群だった。


一昨年オフ、自ら志願してドミニカのウインターリーグに参加。


詰め込まれたバスに乗り、舗装されていない道を４時間も移動。
球場のシャワーは水しか出なかった。そこには、
オルティス（レッドソックス）らメジャーリーガーもいた。


「みんな野球が好きなんや。それに比べたら日本の選手は恵まれている」。


開幕二軍スタートの中、このころの気持ちが支えとなる。


昨オフ、フロントが一度はクビにした吉井の意気込みを買い、
キャンプでテスト生としてチャンスを与えたのが、
イチローも育てた近鉄時代の恩師である仰木監督。


「非常に小気味よいピッチングをしてくれた。キレはよかったし、
言うことない」。リーグ優勝をともにした教え子の復活に賛辞を惜しまない。


平成１２年のメッツ時代には、年俸３億６０００万円だった男が、
プロ最低年俸の４４０万円で再出発、そして１１球団目の白星を挙げた。


「まだ１つ勝っただけ。投げられるうちは満足したくない」。
４０歳“ルーキー”のハングリー精神はまだまだ衰えていない。 　
5月23日 8時4分 更新

ココまで↑



それにしても、ものすごい年棒ダウンです。
３億６０００万円から４４０万円へ。


４４０万円って、
３億６０００万円の消費税にも満たない金額ですよ。


吉井投手を突き動かすものは年棒じゃないんですね。
一体その原動力はなんなのでしょう？



ちなみに、
あなたの「　ハングリー精神　」は、いまだ衰えてはいませんでしょうか？
あなたの原動力はなんですか？


「　人生、棒ほど願って針ほど叶う　」ともいいます。


目標が高くないと、小さくまとまっちゃうんですよね。


当然、あなたにも、
守らなければならないものがあるものと存じます。


改めて、大きく願ってみませんか？挑戦あるのみです。


今一度、
吉井投手のようなハングリーさに学び、
すぐさま新たな行動を起こしてみませんか？


あなたなら、周囲の「　変化　」に順応出来ますよ。（＾＾
順応しなければ、衰退あるのみなのです。


続きはこのあと、すぐ！

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【　本日のテーマ　】
　■意外と知られていない、タイトルを際立たせるための部品とは？
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吉井投手の姿勢に学び、
先週１週間、ず〜っとサイトに手を入れていました。


だいぶ、イメージに近くなりました。少しずつ文章を差し替えています。
コツコツ変えるということが大切なんですね。→ http://www.baizou.com


ちなみに、
あなたは、広告のタイトルぐらい、すでに工夫しましたか？（＾＾


●そのタイトルを、際立たせる役目をするのが、サブタイトルです。


実は、サブタイトルって、タイトル（見出し）以上に大切なんです。


サブタイトルって、
タイトルのすぐ上の一行やタイトルのすぐ下の一行であったり、
２行、３行の文章であったりします。


まずは、早速、例を見ていただきましょう。


●このメルマガのタイトルと紹介文を例にしましょう。


以前の紹介文と現在の紹介文を並べてみます。


Ａ．集客の特効薬！注文が増える広告のつくり方

新規客・見込客を苦労せず、カンタンに獲得したい方へ。売上が欲しいのであれば、
折込チラシやポステイングをしてはいけません。なぜ、広告・チラシの反応が悪いの
でしょう？カンタンです。よそのと似ているからなんです。では、お客を増やすには…？


Ｂ．集客の特効薬！注文が増える広告のつくり方

ご存知ですか？新規客をナント一度に９００人も集めた、反応１０倍の「共感チラシ」。
売上前年比１４０％なんて当たり前。売上が欲しいのなら、折込チラシやポステイング
をしてはいけません。あなたは、いつまで遠回りを続けるおつもりですか？奥義ＤＭも
あり。


Ｃ．集客の特効薬！注文が増える広告のつくり方

新規客を一度に９００人も集めた、反応１０倍の「共感チラシ」。「まさか！」という
あなた！まずは「成功事例」をご覧あれ。不振の企業が、なぜ、これほどの結果を
出せたのか？その秘訣を公開します。売上が欲しいのなら、折込チラシやポステイング
をしてはいけないのです。


Ａ、Ｂ、Ｃのどれが、一番訴求力があると思いますか？


個人差は、若干あると思いますが、
おそらく、Ｃの紹介文が、刺激が一番強いのではないでしょうか。


●紹介文（サブタイトル）ひとつで、これだけ印象が変わるんですね。
（ちなみに、この紹介文はほぼ１２０文字前後です。）


ということは、あなたの広告のタイトル（見出し）周りに、
このような文章を入れれば、訴求力が格段にアップするわけです。
（なにも上の例のように、３行、４行でなくとも構わないのですよ。）


ぜひ、タイトルのすぐ上やすぐ下に一行でもいいので、
気の利いたコピーを足してみてください。


広告は、毎回実験です。


●自分の納得がいくまで、
辛抱強く何度でも修正するのが反応アップの王道です。
（それにしても、一体何回筆を入れたことでしょう。１００回くらいかな。）


あなたは、いつも何回くらい、自分の原稿に筆を入れますか？


あなたが本気で、ほんの一筆入れることで、
反応に１０倍もの差が、すぐについてしまうのですよ。



広告・チラシ・ＤＭのタイトルまわりの設計、すごく難しいものです。
（単にタイトルだけではなく、タイトル部分が大切なのですね。）


●「タイトルのチカラをさらに引き出すには、サブタイトルを工夫する！」
という知恵を、ぜひ活用してみてください。


紹介文の変更によって、どれだけ効果が出たのかは、
２３日に集計される新作メルマガランキングに現われてくるでしょう。



●そういえば、ＢやＣの紹介文、なにやら数字が入っていましたね。


そうです。コピーの中に数字を使えば…。


あなた自身が、しっかり気がつこうとしない限り、
真相はなかなか見えてこないものです。


この紹介文の中には、他にも工夫がしてあります。
いくつか見抜いてくださいね。

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┛┛┛
┛┛　　編集後記　　
┛

広告の本質とは、コントラストと共感にあります。
脳は、五感という知覚を通して、物事を解釈します。

商品の価値とは、主体の欲求に対する客体の働きのことを指します。
使用価値とは、一種の相対的なイメージです。

よって、私たちは、
商品そのものではなく、イメージを買っているのです。

わかりますか？
これさえわかれば、遠回りすることはないのです。

本質って、むずかしくありませんよ。カンタンです。（＾＾

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　発行責任者： 佐々木　邦宏（ささき・くにひろ）
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