顧客倍増支援センター http://www.baizou.com/ 私ども「顧客倍増支援センター」は、新規客や見込客の獲得を支援する広告集客専門機関です。少ない費
用でたくさんのお客さまを獲得するには、さまざまな知恵や工夫が要ります。弊社では、広告の作り方や
キャッチコピーの作り方までを助言。広告の反応率を大幅に向上させる支援を行っております。
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新規客・見込み客を苦労せずカンタンに獲得する!  5.18発行
『集客の特効薬!注文が増える広告のつくり方』 003号
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(発行部数:-,---部。目標は17年10月31日までに10,000部。)

★ランキング集計は、来週23日(月)の23:30です。近づいています。
新作ランキングが発表されたら、発行のところに部数を入れますね。



こんにちは、顧客倍増支援センターの佐々木です。


昨日、今日のニュースで特に話題のことといえば、
もちろん、コチラのことでしょう。
< http://www.sponichi.co.jp/society/choujya/2004/index.html >


すでに、ご覧になっていますか?


さすがに、常連の業種が多いですね。


●番付は、
各企業の浮き沈みや世相がわかるので商売のヒントになりますね。


39位に「うどんチェーン経営会社社長」とありました。


ピンときます?


「はなまるうどん」さんです。


そう言えば、街(吉祥寺で見かけたぞ。。。)でよく見かけます。


なにやら、1位の清原さんばかりが取り上げられていますが、
その他の企業経営者もすごい額を納税されているのですね。




● この納税の事実から、何が言えるのでしょう?


そうです。
これらの経営者は、顧客獲得の技術にとても長けていると言えるのです。


●この方たち、
お客さん一人をつかまえるのに、一体いくらかけているのでしょう?




ずいぶん、効率よく獲得されているのでしょうね。


これは、という方の舞台裏をのぞいてみるとよいでしょう。
勉強になりますよ。


私は、4位の「斎藤一人」さんを以前より研究中です。
関連の本は、おすすめですよ。


「斎藤一人の魔法のランプ」小俣貫太 著 Gakken
メチャメチャ、面白いですよ。あなたに合うかどうかはわかりませんが…。




さて、できるだけ少ない費用で、
たくさんのお客さんを集めたいという気持ちはだれでも同じです。


●ちなみに、あなたは、
お客さん一人を獲得するのに、いくらくらいコストをかけていますか?


まったくお金をかけないで、
新規のお客さんを獲得することは、かなりむずかしい時代です。


●つまり、手も打たずに、
ただ待っていてはお客さんが増えるわけがありません。当然ですね。


続きはこのあと、すぐ!

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【 本日のテーマ 】
 ■あなたは、お客さん一人を見つけるのに、いくらかけていますか?
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ところで、前号で解説した地上戦と空中戦、ご記憶ですか?


●地上戦はオフライン、
つまり従来の紙媒体をつかった顧客獲得のことを指すのでしたね。


それに比べ空中戦とは、オンライン、紙を使わない顧客獲得のことを指します。


電子媒体(メール広告、メルマガ)、
ネットを使った顧客獲得のことを、私はこう呼んでいます。


あなたは、どちらが得意ですか?


●地上戦の代表例である住宅・リフォーム業では、
我流の広告だと、5万部撒いて、電話問い合わせ3件なんてありますから…。


費用60万円÷問い合わせ3件=20万円/1件。
これだと、ホント大失敗ですね。


まあ、お客さん1件を発見するのに、2万、3万かけていたのでは、
よほどの高額品(高粗利)でないと、割に合うわけがないですね。


●業種によっても、多少差がありますが、
地上戦ならなじみのないお客さんを一人獲得するのに、
3,000円以内の費用で済めば、まず合格です。


ちなみに、弊社のサービスを利用し、
原稿を磨きに磨いて結果を出したお米屋さんのデータをご紹介しましょう。


●1万部ポステイングして、なんと50件新規客を獲得したのです。
(既存客は、この数にはカウントしていません。)


費用4万5,000円÷新規50件の注文=900円/件、
これは、大成功の事例です。(我流では、なかなか1,000円は切りません。)


●このように、集客がとても上手な企業は、
1件(1社、または、一人、一組等の最小単位)を開拓するのに
1,000円以内の費用で発見しているのです。



あなたの場合は、いかがですか?


●新規客一人に3,000円以上の方は、費用をかけすぎている恐れがあります。


3,000円以上と試算された方は、そのままにせず、
ぜひ、私のスポット診断を受診してみてくださいね。
費用効率を大幅に上げるヒントをすぐに差し上げたいと存じます。


●結論から申し上げれば、
地上戦では、獲得コストが3,000円以内なら合格。
1,000円以内であれば、とても優秀だといえるでしょう。




では、空中戦では、どうでしょう?


前述の「1,000円以内」くらいで驚いていてはいけませんよ。


●ナント「100円以下」という“世界”が存在するのです。


もちろん、あなたは、すでにご存知ですね?


●メルマガ(まぐまぐ)を使えば、
1件の見込み客をナント100円以内で獲得できるのです。


しかも、商圏も全国区になります。日本全域です。
距離を超えるのです。乱暴ですが、商品は、あとで探せばいいのです。


ご存知のように、これこそが、
メルマガ(まぐまぐ)が全盛を極めている最大の理由なのです。


普通、地上戦で1,000人の見込み客を集めようと思うと、

3,000円×1,000人=300万円

1,500円×1,000人=150万円

もかかります…。このように、普通の方法では大金がかかるのです。


でも、これが、メルマガ(まぐまぐ)なら、
事情がまったく変わってしまうわけです。


●例えば、100円×1,000人=10万円。
わずか、10万円で、1,000人もの見込み客を獲得できるのです。


(すでに、行動に移されている方もおられるでしょうが、
思い通りに顧客獲得をできている方は意外に少ないようです。)


「 まぐまぐ 」を活用した顧客獲得に関しては、競争が激化しています。
前述の、実践を踏まえた理論値コストも激増する傾向にあるのです。


やはり、段取りよく、新しい仕組みづくりに早期に着手した企業だけが、
ぐんぐん伸びるのですね。


今後、新規開拓を人力や地上戦( オフライン媒体 )だけに頼るのは、
非常に危険な判断と言えるでしょう。


なぜなら、ものすごいコスト高になるからです。
( 詳しくは、自己配信メルマガのバックナンバー5号をご覧ください。
→ < http://www.baizou.com/mmm5.html >  )



この機会に、空中戦もぜひ前向きにご準備くださいね。


●あなたは、空中戦を5年後に始めますか?それでは、遅すぎます。


では、3年後くらいに始めますか?それも遅すぎるでしょう。


それとも1年後くらいに始めますか?それでも遅いです。


●新規客・見込み客1人を100円以内で、
まずは、1,000人見つけるしくみを創りたいという方は、
「新規開拓1,000人のしくみづくり希望」を件名とし、
詳しくメールをください。ご相談に乗りたいと存じます。


一件ずつ丁寧にご相談に乗らせていただきますね。
(丁寧に電話相談に乗ってくれるところって、なかなかないですよ。
うちは、あなたを応援します。)


●ココだけの話、空中戦(オンライン媒体、ネットやメルマガ)については、
勝手がわからない経営者の方って意外と多いんですよね?
相談相手になる専門家もいないのです。


(最後に、誤解のないよう申し上げますが、
地上戦は地上戦で、さらに得意になってくださいね。当然です。)

────────────────────────────────
┛┛┛
┛┛  編集後記  
┛                                       

地上戦一本槍もいいですが、空中戦もご検討くださいね。

「次の一手はどうする?」「次の一手はどうする?」
というように、つねにプラス発想で前進しましょう。


悩むヒマがなくなります。(笑)


プラス発想をするには、極限のマイナス発想をすることが大切です。

(この広告はハズれたら、おまんま食い上げだあ。。。)

(胃が曲がるような思い。。。)


●でも、勉強は要りません。勉強の仕方を「勉強」するのです。

わかります?(^^

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 発行責任者: 佐々木 邦宏(ささき・くにひろ)
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